Quarto e ultimo capitolo del playbook di AdsPulse. I tre precedenti lavorano dentro l’account; questo guarda fuori: la domanda, la concorrenza, l’opportunità. Sono i numeri che servono prima di spendere, per pianificare una campagna o per presentarsi a un prospect. Tutti e quattro gli use case sono in sola lettura.
Chiude il capitolo lo use case che tiene insieme tutto il playbook: quando nessuno dei quindici precedenti risponde alla tua domanda, la risposta si scrive in GAQL. Non serve saperlo scrivere: serve chiedere di vederlo.
Keyword research e forecast
Stai pianificando una campagna o un nuovo mercato. La ricerca parte dalla landing e da qualche seed, non da una lista astratta: le idee arrivano già legate a quello che la pagina vende. Il passo successivo, quanto budget serve, usa esattamente questi numeri.
Parti dalla landing [URL] e da questi seed: [parole]. Trova keyword per l’Italia in italiano con volumi, trend a 12 mesi e offerte top of page. Poi stima clic e costo con CPC massimo 1,50 €.
Cosa ottieni. Idee di keyword con volumi e stagionalità, più una previsione di clic, impressioni e costo al CPC massimo che hai indicato.
Attenzione. La previsione dipende dal CPC massimo che indichi: chiedi due o tre scenari. Un forecast a 1 €, 1,50 € e 2,50 € dice molto di più di una cifra sola, soprattutto quando lo mostri a un cliente.
Competitor e quota impressioni
Il CPC sale e sospetti un nuovo concorrente. Gli auction insights rispondono, ma nell’interfaccia vanno letti campagna per campagna; qui si chiedono una volta e si scende sulle keyword che contano.
Chi compete con [account] negli ultimi 30 giorni? Mostra i domini con overlap rate e outranking share, poi scendi sulle keyword con [tema]. Separa la quota persa per budget da quella persa per ranking.
Cosa ottieni. I rivali che contano, dove ti superano, e quanto dell’asta stai perdendo e perché. La distinzione fra budget e ranking è la stessa dello use case 03, e porta a decisioni opposte.
Attenzione. Gli auction insights non sono attivi su tutte le installazioni: verifica che siano abilitati sul tuo accesso. Se la risposta non li contiene, non è un account senza concorrenti.
Pitch per un prospect
Hai l’accesso in lettura a un account e una call fra tre giorni. L’obiettivo non è un audit completo, che il prospect non leggerebbe, ma tre evidenze che non può ignorare, con una cifra accanto.
Analizza in sola lettura [account prospect] sugli ultimi 90 giorni e trova le tre perdite più grandi fra spesa sprecata, tracking e landing. Per ognuna stima l’impatto in euro e scrivi il testo di una slide.
Cosa ottieni. Tre evidenze quantificate, già scritte per il deck: il problema, la stima in euro, i dati da cui viene.
Attenzione. Cita ogni cifra con periodo e fonte. Un numero che il prospect non ritrova nel suo account chiude la conversazione: chiedi che ogni slide riporti il periodo esatto e il report da cui il dato è stato preso.
Qualsiasi domanda, in GAQL
I report standard non rispondono alla tua domanda. GAQL è il linguaggio di interrogazione dell’API di Google Ads, e dietro questo use case c’è Genie, lo specialista che scrive le query su misura: tu descrivi la tabella che vuoi, lui scrive ed esegue la query.
Scrivi ed esegui una query GAQL che mostri, per [account], le keyword con Quality Score sotto 5 e più di 100 € di spesa negli ultimi 30 giorni. Mostrami anche la query.
Cosa ottieni. La tabella che cercavi e la query che l’ha prodotta. La seconda vale quanto la prima: è il pezzo che puoi riusare.
Attenzione. Chiedi sempre di vedere la query: puoi verificarla, salvarla e riusarla sugli altri account. Una query salvata è uno use case nuovo del tuo playbook personale.
Dove stanno nella settimana
Nella settimana tipo, 14 sta il venerdì, il giorno in cui si guarda fuori dall’account; 13, 15 e 16 si usano quando serve. Sono tutti in sola lettura: anche su un account prospect, anche sul cliente appena arrivato.
Fine del playbook, inizio del tuo
Sedici use case sono il punto di partenza, non il perimetro. Ogni query GAQL che salvi, ogni prompt che riscrivi con le sette regole in mente, diventa un use case tuo. Manca qualcosa che fai tutti i giorni? Diccelo: il playbook cresce con i feedback della beta. AdsPulse è in beta access su adspulse.dev.
I capitoli precedenti: Routine e controllo, Audit e diagnosi, Ottimizzazione ed esecuzione. La mappa completa è nella panoramica del playbook.